Koliko košta oglašavanje na Facebooku i Instagramu?
Oglašavanje je danas postalo dio svakodnevice, a posebice na društvenim mrežama poput Instagrama i Facebooka, gdje oglas vidimo u prosjeku nakon svake 4. objave. Cijena samog oglašavanja može varirati, a na kraju dana ovisi i o tome što prodajete, tko je vaš kupac, i koliko ste spremni uložiti.
S.M.
9/15/20254 min čitanje
Od čega se zapravo sastoji trošak oglašavanja na Meta platformama?
Kad vlasnici malih brendova pitaju koliko košta oglašavanje, često misle samo na iznos koji plaćaju Meti.
Ukupan trošak zapravo ima tri dijela:
Budžet za oglase – novac koji plaćate izravno Meti za prikazivanje oglasa na Facebooku, Instagramu, Messengeru i mreži partnera (Audience Network).
Izrada kreativnog sadržaja – fotografije, videozapisi, grafike i tekstovi oglasa.
Bez dobrog sadržaja ni najveći budžet neće donijeti rezultate.Vođenje kampanja – postavljanje kampanja, testiranje, optimizacija i izvještavanje.
To možete raditi sami ili prepustiti agenciji.
Kako Meta naplaćuje oglase?
Meta oglase prodaje putem dražbe. Svaki put kad postoji prilika za prikaz oglasa, sustav bira oglas koji ima najbolju kombinaciju ponude, procijenjene stope reakcije i kvalitete.
Zato ista publika može koštati različito ovisno o tome koliko je vaš oglas zanimljiv korisnicima.
Najčešći modeli naplate su:
CPM (cijena po tisuću prikaza) – iznos koji plaćate za svakih tisuću prikaza oglasa.
CPC (cijena po kliku) – koliko u prosjeku plaćate jedan klik na oglas.
CPA (cijena po akciji) – koliko plaćate jednu kupnju, prijavu ili drugu željenu radnju. Za webshopove je to ključan pokazatelj.
Hrvatska je u pravilu povoljnije tržište od zapadnoeuropskih zemalja, pa je cijena po tisuću prikaza često niža nego u Njemačkoj ili Austriji. Točan iznos ipak ovisi o industriji, publici i razdoblju u godini.
Što sve utječe na cijenu oglasa?
Cilj kampanje – oglasi optimizirani za kupnje obično imaju veću cijenu po prikazu od oglasa za doseg, ali donose publiku koja je spremnija kupiti.
Veličina i vrsta publike – vrlo uska publika može biti skuplja jer se za nju natječe više oglašivača.
Kvaliteta kreativnog sadržaja – oglasi na koje ljudi reagiraju (gledaju, klikaju, komentiraju) u pravilu postižu nižu cijenu.
Sezona – u studenome i prosincu, uoči Black Fridaya i Božića, cijene oglasa rastu jer se oglašava velik broj trgovaca.
Industrija – u konkurentnim kategorijama poput kozmetike, mode ili nekretnina borba za pažnju je jača.
Koliki budžet trebate za početak?
Svaki skup oglasa na Meti prolazi kroz fazu učenja: sustav prikuplja podatke kako bi otkrio kome prikazivati oglase. Kako bi se faza učenja uspješno završila, preporučuje se oko 50 optimizacijskih događaja (npr. kupnji) tjedno po skupu oglasa. Ako je budžet premalen za to, kampanja može dugo ostati u fazi učenja i davati nestabilne rezultate.
Okvirni primjeri za mali webshop:
Oko 300 € mjesečno – dovoljno za testiranje, izgradnju prepoznatljivosti i remarketing prema posjetiteljima webshopa. Za ozbiljnije kampanje za prodaju budžet je obično premalen.
500 – 1000 € mjesečno – omogućuje kombinaciju kampanja za privlačenje nove publike i remarketinga te testiranje više kreativnih rješenja.
Više od 1000 € mjesečno – prostor za sustavno skaliranje, veći broj oglasa i jasnije podatke o tome što prodaje.
Primjer izračuna: ako je prosječna cijena 5 € na tisuću prikaza, budžet od 300 € donosi oko 60.000 prikaza. Uz stopu klikova od 1% to je oko 600 posjeta webshopu. Uz stopu konverzije od 1,5 % to je oko 9 kupnji. Na temelju prosječne vrijednosti košarice lako možete procijeniti isplati li se kampanja.
Dobro je pravilo odrediti budžet prema cilju: izračunajte koliko smijete platiti jednu kupnju, a da i dalje zarađujete, i od toga krenite.
Koliko košta agencija za Meta oglase?
Agencije najčešće naplaćuju na jedan od ovih načina:
Fiksni mjesečni iznos – najčešći model za male i srednje brendove. Cijena ovisi o broju kampanja, količini sadržaja i opsegu izvještavanja.
Postotak budžeta za oglase – češći kod većih budžeta.
Kombinirani model – fiksni iznos uz dodatak vezan uz rezultate.
Budžet za oglase i naknada agencije su odvojeni troškovi.
Budžet se plaća izravno Meti, najbolje s vašeg oglasnog računa, kako biste uvijek imali uvid u potrošnju i vlasništvo nad podacima.
Na što paziti kod plaćanja oglasa?
Meta naplaćuje oglase putem kartice ili drugog načina plaćanja povezanog s oglasnim računom.
Ako je vaša tvrtka u sustavu PDV-a, u postavkama plaćanja unesite PDV ID kako bi računi bili ispravno izdani.
Postavite ograničenje potrošnje na razini računa kako biste izbjegli neočekivane troškove.
Najčešća pitanja
Postoji li minimalni budžet za Facebook oglase?
Meta ne propisuje visok minimalni budžet i kampanju je moguće pokrenuti s nekoliko eura dnevno. Ipak, za kampanje usmjerene na prodaju preporučuje se budžet koji omogućuje dovoljan broj konverzija za fazu učenja.
Koliko brzo se vide rezultati?
Prvi podaci vidljivi su već nakon nekoliko dana, a za pouzdane zaključke obično treba dva do četiri tjedna redovitog oglašavanja i testiranja.
Je li oglašavanje na Instagramu skuplje od oglašavanja na Facebooku?
Ne nužno. Oglasi za obje mreže postavljaju se u istom sustavu (Meta Ads Manager), a cijena ovisi o publici, formatu i kvaliteti oglasa. Najčešće je najbolje pustiti sustav da sam rasporedi oglase na mjesta gdje postižu najbolje rezultate.
Mogu li se oglašavati bez agencije?
Možete. Za manje budžete i jednostavnije kampanje mnogi vlasnici brendova sami pokreću oglase. Agencija ima smisla kada želite brže rezultate, stručno testiranje i više vremena za vođenje poslovanja.
Cijena oglašavanja na Facebooku i Instagramu ovisi o vašem cilju, publici, sadržaju i sezoni. Za većinu malih webshopova u Hrvatskoj dobar početak je budžet od nekoliko stotina eura mjesečno, jasno postavljen cilj i kvalitetan kreativni sadržaj.
Niste sigurni kako započeti i odrediti budžet za oglašavanje?